305.咱们的饭店（求一波票哈） (第13/14页)

？凭什么一瓶卖四角五分钱？”

    庄满仓放下筷子说：“我最后一次去首都也是79年的9月，那时候没有这个洋汽水，首都人民喜欢喝一种叫北冰洋的汽水，一瓶一角五分钱。”

    王忆说道：“同志们，价钱多少不是重点，重点是洋汽水那么贵，用了这销售策略后却赢得了众多顾客……”

    “首都人民是不是傻啊？就为了一双筷子一个气球让洋人给糊弄了？”大胆愤怒的问。

    王忆说道：“首都人民不傻，他们不是被糊弄了，而是觉得新奇！是新奇！”

    “你们自己想想，要是一家饭店吃饭可以送手绢，你们要是准备吃饭了，那会不会去这家饭店？”

    黄庆摇头：“不去，我这辈子不下馆子，有那钱让饭店挣？家里吃实惠。”

    王忆说：“我说的是，你们非得要请客吃饭了、非得要下馆子了，然后得知有一家饭店吃饭送手绢，会不会去呢？”

    大家伙琢磨了一下，不约而同的点点头：“肯定去。”

    王向红为难的说：“这不是浪费钱吗？一条手绢没啥，每个客人送一条，那得多少呀？”

    王忆说：“所以我做了两个约束，第一是手绢比较小，第二是要拿手绢得人均消费一元钱。”

    “手绢其实不值钱，咱们有服装队可以自己做，用作衣服的下脚料做小手绢即可。”

    王向红夹了片土豆片在麻辣汁里涮了涮，吃进嘴里琢磨了一下，点点头：“明白了，可以试试。”

    庄满仓掏出香烟挨个分，说：“不用试，王老师的话有准，他见过世面，又是脑子活跃的大学生，听他的准没错。”

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    一圈烟散下来，他捏了捏烟盒扔掉了。

    没了！